Marketing
analítico paso a paso
Los puntos que
desarrollamos en este apartado son de los más importantes, ya que te dan una
visión objetiva de la situación de tu negocio en el mercado en comparación
con tus competidores y respecto a la situación socioeconómica actual. Esto te
será muy útil para conocer cómo puedes diferenciarte de ellos y desarrollar un
análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades).
De manera muy
resumida, para completar este apartado del plan de marketing es recomendable que hagas un estudio
de, al menos, los siguientes factores de tu empresa:
·
Principales características de tu negocio.
·
Situación política, social y económica del
sector al que pertenece tu empresa.
·
Características de tu público objetivo.
·
Características positivas y negativas de tu
competencia.
A continuación,
desglosamos los apartados del marketing analítico de un completo plan de
marketing:
1. El análisis
interno de un plan de marketing
Define tu
negocio de manera detallada. En el desarrollo de estos puntos hay que analizar
todos los aspectos de la estructura interna que puedan afectar al
planteamiento y desarrollo del plan de la empresa. Son los siguientes:
·
Historia de la empresa y sus productos.
·
Características de la estructura de propiedad.
·
Misión e intención estratégica.
·
Organización y organigrama interno.
·
Capacidad productiva: En este aspecto hay que
determinar si la empresa es capaz de atender la demanda que se genere, ya que,
de lo contrario, se deberá prever la posibilidad de aumentar la capacidad
productiva o externalizarla.
·
Capacidad financiera: hacer un estudio y
análisis del balance financiero de la compañía y de sus cuentas de explotación.
Para lanzar un producto se necesitarán recursos económicos y será necesario
saber si la empresa dispone de ellos.
·
Capacidad y estructura comercial.
·
Mercados y públicos objetivo.
·
Canales de distribución utilizados.
Además, es
interesante detallar si la empresa cuenta con capacidad de I+D o políticas
generales de precios. Todos estos puntos nos servirán para establecer cuáles
son los puntos fuertes y débiles de la empresa para, más adelante,
elaborar la matriz DAFO.
2. Análisis
socioeconómico y legal
Se trata de
estudiar el macroentorno que afecta a la compañía o que puede afectar al
lanzamiento del producto o servicio propuesto. Es fundamental incluir estos dos
puntos en este apartado:
Normativas
legales de referencia (tanto a nivel nacional e internacional).
Análisis de los
principales factores socioeconómicos que afecten al producto: situación
económica general, situación social y cultural en general, y situación política
general.
Ello nos servirá
para conocer cuál es la situación de la que parte la empresa (crisis económica,
situación financiera local, autonómica, estatal o europea, etc.) y por qué
normas debe regirse.
3. Análisis
de los consumidores
Como su nombre
indica, en este apartado debemos tener claro quiénes son nuestros
consumidores y analizarlos.
Este es uno de
los puntos clave más importantes a la hora de llevar a cabo nuestro plan de
marketing.
·
Análisis demográficos.
·
Volumen global y potencial.
·
Roles de compra.
·
Existencia de frenos de consumo o sus
aceleradores.
·
Para tener una idea más clara, establece quién
es el buyer persona de tu negocio, es decir, el perfil idóneo al que nos
dirigimos.
4. Análisis
de la competencia
Necesitamos
también conocer a nuestros competidores, y, para hacerlo, debemos analizarlos
uno por uno. Para ello conviene elaborar una estructura de aspectos que
analizaremos en cada empresa y elaborar un mapa de competidores en el que
distingamos distintos tipos de competidores en función de cuáles pueden
repercutirnos más o de quiénes se asemejan más a nuestros productos/servicios.
Comentarios
Publicar un comentario